Суть работы менеджера по продажам: Почему ваши личностные блоки мешают продавать больше
Почему продажи — это не только про продукт, но и про вас
Продажи — это искусство установления связи, а не просто механическое выполнение скриптов. Клиенту важно видеть в вас уверенного и надёжного человека.
Если у вас есть внутренние барьеры, страх отказа или неуверенность в себе, клиент почувствует это. Ваши личностные блоки могут стать основным препятствием на пути к успешной сделке.
Если на работе вас не уважают. Обесценивают, высмеивают ваши инициативы. Позволяют себе смешки и издёвки.
И вы стесняетесь проявлять себя, из-за чего нет денег, нет карьерного роста.
Вы не можете реализовать свои амбиции. Вы инфантильны. Вы всегда ведомы!
А вы хотите, чтоб ваша осанка, мимика, речь излучала абсолютную уверенность в себе.
Вы хотите мгновенно и остроумно реагировать на любые «подколы», когда оппонент хочет самоутвердиться за счёт вас.
Вы хотите обладать умением «взять своё», способностью «идти напролом».
То пройдите этот тест, чтоб узнать истинную причину, почему другим позволено всё, а вам ничего!
Найдите реальную причину, с чего начать. Ведь сформулировать проблему, это уже наполовину решить!
Пройди тест >>>Три ключевых блока, мешающих продажам
1. Страх отказа
Менеджеры часто воспринимают отказ слишком лично, что делает их разговоры с клиентами напряжёнными. Это формирует недоверие и снижает вероятность сделки.
Как работать с этим блоком? Поймите, что отказ — это естественная часть процесса, а не ваша личная неудача.
2. Стеснение говорить о деньгах
Многие менеджеры испытывают неловкость при обсуждении цены, что подрывает уверенность клиента в продукте. Учитесь уверенно говорить о стоимости и подчеркивать ценность продукта.
3. Невербальное противоречие
Ваши жесты, осанка и интонация должны подтверждать ваши слова. Если вы говорите уверенно, но выглядите напряжённо, клиент поверит невербалике.
Личностные качества успешного менеджера
Успешный менеджер обладает эмпатией, уверенностью и способностью адаптироваться под клиента. Это качества, которые формируют доверие и строят крепкие связи.
Проверьте свои блоки в общении
Понимание своих барьеров в общении — это первый шаг к их устранению. Узнайте, что тормозит ваши продажи, и начните развивать уверенность и гибкость в общении.
Заключение: продажи начинаются с вас
Суть работы менеджера по продажам — это не только закрытие сделок, но и умение наладить контакт и завоевать доверие. Личностные качества играют ключевую роль в успехе.
Прочитайте про блоки в общении, чтобы выявить свои слабые стороны и превратить их в преимущества.
Комментарии для сайта Cackle